El Decret 13/2010 del pla del Dret a l’Habitatge 2009-2012, que es va publicar en el DOGC núm. 5565 d’11 de febrer, té 3 eixos principals: Promoció (VPO, ajuts a promotors i a compradors), rehabilitació (rehabilitació de edificis complets) i polítiques socials d’habitatge (ajuts directes a les famílies).
Les principals novetats a destacar del Pla són: La regulació de la fórmula de Copropietat (La Generalitat és copropietària de la finca en un 10%, que el propietari que compra la finca amb un període ha d’acabar comprant aquest 10% a la Generalitat), el Lloguer amb opció de compra i la Rehabilitació.
La Generalitat no ha baixat els preus de VPO, perquè si baixen, la gent no compraria esperant a que baixessin més els preus, com passa en els habitatges de renda lliura.
Tot i que la Generalitat s’esforça perquè funcioni la venda dels habitatges de VPO, els bancs no es que col·laborin gaire. Els bancs no aproven moltes hipoteques de VPO, tot i que la Generalitat AVALA el VPO de la següent manera: si el comprador no paga al banc, la Generalitat recompraria l’habitatge. Això és tota una GARANTIA.
A part hi ha una garantia del Ministerio de la Vivienda, que cobreix el 50% del preu dels habitatges de VPO.
Hi ha dues garanties, i tot i així les entitats bancàries encara es queixen.
Un altra problema, parlant de finançament, és que les entitats bancàries deixen el 80% del preu de l’habitatge, i l’altre 20%? d’on el treuen les famílies que volen accedir a VPO i que solen ser les famílies amb menys recursos econòmics. Dons aquí apareix les figures de copropietat i de dret de superfície.
Copropietat, es a dir compra amb tu la Generalitat. Compra un 10% que amb el temps li has de recomprar. Per tant, el 80% que et deixa el banc + el 10% que paga la Generalitat de copropietari + una ajuda econòmica que dona l’estat (entre el 4 i el 10%), et queda gairebé tot l’habitatge finançat.
Dret de superfície, això és sobre sols públics. Per exemple l’ajuntament es queda el sòl i el que compra el vol (el 80% restant). És un tipus de compra diferent a la normal. Es compra per un període determinat, 75 anys. Tens una quota que pagar al banc molt baixa, però al cap de 75 anys has de tornar l’habitatge. Tot i que no és la forma habitual de comprar avui en dia, és una alternativa per que realment vol viure sempre en un lloc determinat.
Ara queda per veure, si abans del juliol, la Generalitat ha pogut negociar amb l’estat una reducció de l’IVA per la rehabilitació (4%). Aquesta és una assignatura dura, però no es pot donar per perduda.
24/4/09
Vendre o donar serveis?
Quina ha de ser la immobiliària d’avui en dia? Ha de ser la que ven pisos o la que dona serveis? Ha de ser la que tanca operacions o la que cultiva relacions?
Les immobiliàries que hi ha actualment i que hi havia abans hem de tenir molt en compte que els temps han canviat, que no es pot fer el que s’havia fet a abans, que jo no aplicava perquè soc agent immobiliari des de fa només 4 anys, no es pot aplicar la mateixa manera d’atendre al client, els mateixos serveis i fer com hi ha gent que fa, “jo faig el que tota la vida he fet”. NO, ERROR.
Els temps han canviat i molt, el client ha canviat i molt, el client actual busca un bon servei integral, amb assessorament en tot moment, amb un professional (que si és col·legiat millor que millor, ja que es té un recolzament del col·legi en tots els temes) que li doni tot el ventall de serveis que cada persona necessita en el moment de cercar un habitatge.
Els bons professionals som assessors, cosa que abans s’era venedor. No només volem vendre, que si es ven és un bon objectiu i és clar, no ho podem negar, sinó que també volem donar tot una sèrie de serveis durant la cerca d’habitatge, abans i després d’haver-lo trobat.
Personalment, nosaltres tenim una web corporativa amb tots els nostres immobles (www.fonaments.net) , vinculat a aquest bloc complementari, per donar informacions d’interès, articles, opinions, resum de cursos i jornades, etc, tenim un petit espai en una televisió on line, tenim un club client (amb descomptes a diferents industrials de la zona pels nostres clients), donem un servei post venda (això és importantíssim, ja que hi ha molts pocs agent que el donin) i el principal, tractem a les persones amb respecte, professionalitat, seriositat i, com dèiem abans, cultivem les relacions.
Tenir un bon renom costa molt, però perdre’l és un instant.
Les immobiliàries que hi ha actualment i que hi havia abans hem de tenir molt en compte que els temps han canviat, que no es pot fer el que s’havia fet a abans, que jo no aplicava perquè soc agent immobiliari des de fa només 4 anys, no es pot aplicar la mateixa manera d’atendre al client, els mateixos serveis i fer com hi ha gent que fa, “jo faig el que tota la vida he fet”. NO, ERROR.
Els temps han canviat i molt, el client ha canviat i molt, el client actual busca un bon servei integral, amb assessorament en tot moment, amb un professional (que si és col·legiat millor que millor, ja que es té un recolzament del col·legi en tots els temes) que li doni tot el ventall de serveis que cada persona necessita en el moment de cercar un habitatge.
Els bons professionals som assessors, cosa que abans s’era venedor. No només volem vendre, que si es ven és un bon objectiu i és clar, no ho podem negar, sinó que també volem donar tot una sèrie de serveis durant la cerca d’habitatge, abans i després d’haver-lo trobat.
Personalment, nosaltres tenim una web corporativa amb tots els nostres immobles (www.fonaments.net) , vinculat a aquest bloc complementari, per donar informacions d’interès, articles, opinions, resum de cursos i jornades, etc, tenim un petit espai en una televisió on line, tenim un club client (amb descomptes a diferents industrials de la zona pels nostres clients), donem un servei post venda (això és importantíssim, ja que hi ha molts pocs agent que el donin) i el principal, tractem a les persones amb respecte, professionalitat, seriositat i, com dèiem abans, cultivem les relacions.
Tenir un bon renom costa molt, però perdre’l és un instant.
Fires i festes d'Arbúcies
Aquest cap de setmana, 25 i 26 d’abril tenim al poble la Fira de l’aigua. És una fira molt interessant, hi trobem conferències (con per exemple la xerrada sobre l’estalvi i qualitat de les nostres aigües, del riu a l’aixeta); cinefòrum; passejades per la riera d’Arbúcies, itinerari que ressegueix el tram urbà de la Riera d’Arbúcies mostrant aquells elements del patrimoni industrial de la vila vinculats amb l’aigua; tast gastronòmic de l’horta i el cargol, i d’aigües; activitats infantils; fira artesanal i parades; exposició fotogràfica; visites guiades al Jardí Dendrològic del Roquer...
El 25 d’abril, a més a més, comencen les jornades gastronòmiques de l’horta i el cargol a diferents restaurants del poble, on per un preu assequible es pot degustar una bona cuina d’aquí.
Si no teniu plans aquest cap de setmana, us agradarà veure aquesta fira que ja fa anys que es fa a Arbúcies.
Arbúcies és lloc de bon clima, natura, paisatges verds, aigua, bon menjar, lloc de fires i festes reconegudes arreu i de BON VIURE!
El 25 d’abril, a més a més, comencen les jornades gastronòmiques de l’horta i el cargol a diferents restaurants del poble, on per un preu assequible es pot degustar una bona cuina d’aquí.
Si no teniu plans aquest cap de setmana, us agradarà veure aquesta fira que ja fa anys que es fa a Arbúcies.
Arbúcies és lloc de bon clima, natura, paisatges verds, aigua, bon menjar, lloc de fires i festes reconegudes arreu i de BON VIURE!
16/4/09
El nou PIV, punt d'informació Cadastral
Es va publicar el dia 8 de desembre de 2008 en el B.O.E. la “Resolución de la Dirección General del Catastro, por la que se aprueba el régimen de funcionamiento de la Oficina Virtual del Catastro y los Puntos de Información Catastral”.
El col·legi d’api de Barcelona ha tramitat la signatura d’un conveni bilateral amb la Gerència Regional del Cadastre de Barcelona, que dona lloc a la creació del punt d’informació cadastral per us exclusiu dels col·legiats, des de febrer de 2009.
Els serveis que podrà accedir l’agent des del punt d’informació cadastral del Col·legi són els següents:
- Consulta lliure i certificació electrònica de dades cadastrals no protegides i cartografia digital.
- Consulta i certificació electrònica pels titulars cadastrals de les dades protegides quan l’agent de la propietat immobiliària estigui degudament autoritzat pel titular cadastral.
- Certificació negativa de bens immobles o de la circumstància de no figurar com a titular registral, quan l’agent de la propietat immobiliària estigui degudament autoritzat pel titular cadastral.
- I d’altres serveis...
Qualsevol persona pot accedir a les dades cadastrals no protegides, accés gratuït que es pot realitzar a través de la pàgina web del Cadastre: www.ovc.catastro.meh.es
El col·legi d’api de Barcelona ha tramitat la signatura d’un conveni bilateral amb la Gerència Regional del Cadastre de Barcelona, que dona lloc a la creació del punt d’informació cadastral per us exclusiu dels col·legiats, des de febrer de 2009.
Els serveis que podrà accedir l’agent des del punt d’informació cadastral del Col·legi són els següents:
- Consulta lliure i certificació electrònica de dades cadastrals no protegides i cartografia digital.
- Consulta i certificació electrònica pels titulars cadastrals de les dades protegides quan l’agent de la propietat immobiliària estigui degudament autoritzat pel titular cadastral.
- Certificació negativa de bens immobles o de la circumstància de no figurar com a titular registral, quan l’agent de la propietat immobiliària estigui degudament autoritzat pel titular cadastral.
- I d’altres serveis...
Qualsevol persona pot accedir a les dades cadastrals no protegides, accés gratuït que es pot realitzar a través de la pàgina web del Cadastre: www.ovc.catastro.meh.es
1/4/09
Una feina molt estressant...
Voldria compartir l’informe sobre el Ranking de treball 2009, portat a terme per la web www.careercast.com, especialistes en el mercat laboral.
Aquest informe fa una revisió a fons de 200 treballs i els resultats mostren que entre els treballs més estressants es troba el d’agent immobiliari:
1 er. Cirurgià
2 on. Pilot comercial
3 er. Fotoperiodiste
4 t. Executiu de comptes de publicitat
5 è. Agent immobiliari
I es que alguna gent encara pensa que els agent immobiliaris guanyem molt sense fer gairebé res, som professionals que realitzem un grans esforç, tant personal com econòmic, per poder donar els nostres serveis als clients, i només si es produeix la venda rebem una retribució econòmica, sinó hem fet un munt de feina sense retribuir.
Ser agent immobiliari és una professió en la que ens impliquem emocionalment amb els nostres clients, possibles compradors o venedors. Habitualment , i sobretot en els temps que correm, ens trobem amb famílies que necessiten vendre el seu habitatge el més ràpid possible, i per poder portar a terme això ens hem d’implicar totalment, comportant això situacions d’estrès que ens altres professions no hi ha, o n’hi ha menys.
En èpoques de “crisis”, paraula que no m’agrada dir però és el que ara estem patint, no només l’estrès ve de la implicació que tenim amb els nostres clients, sinó també per els grans esforços que fem per atendre correctament, donar un bon servei, de forma seria i professional, un servei global, i tot això amb unes vendes mínimes que s’han vist disminuïdes considerablement.
Per una altra banda, els economistes de la Universitat de Standford varen publicar un estudi sobre el valor que aportes les agències immobiliàries a l’hora de vendre un habitatge, que es pot consultar a la web www.nber.org . Un habitatge es pot vendre entre un 35 i 42% més ràpid quan es fa a través d’un agent immobiliari. Segons indiquen en aquest estudi, això es degut a 6 factors:
1.- Els agents immobiliaris proporcionen l’habitatge, assessoren en la preparació de la casa abans de la venda, fan publicitat, contracten anuncis a Internet i mostren l’habitatge a potencials compradors.
2.- Assessoren en els negociacions
3.- Busquen possibles compradors en el mercat, accelerant el procés de connectar venedors i compradors.
4.- Alguns agent immobiliaris estan dins de borses d’immobles, com pot ser els API col·legiats a Girona, que tenim API IMMOBLES, borsa conjunta d’immbolles en exclusiva a la província de Girona, incloent subhastes on line. Els habitatges que estant compartits en rets immobiliaris poden ser mostrats per diferents agents.
5.- Els agents immobiliaris realitzen un estudi de mercat i indiquen el preu de sortida que pot se més adequat per l’habitatge segons tipologia i zones.
6.- S’encarreguen de la paperassa.
Com veieu, els agents immobiliaris tenim una feina que no es poca, i a sobre diuen que és una de les més estressants. Però si a un li agrada molt la seva feina, com a mi, tot això es supera.
Aquest informe fa una revisió a fons de 200 treballs i els resultats mostren que entre els treballs més estressants es troba el d’agent immobiliari:
1 er. Cirurgià
2 on. Pilot comercial
3 er. Fotoperiodiste
4 t. Executiu de comptes de publicitat
5 è. Agent immobiliari
I es que alguna gent encara pensa que els agent immobiliaris guanyem molt sense fer gairebé res, som professionals que realitzem un grans esforç, tant personal com econòmic, per poder donar els nostres serveis als clients, i només si es produeix la venda rebem una retribució econòmica, sinó hem fet un munt de feina sense retribuir.
Ser agent immobiliari és una professió en la que ens impliquem emocionalment amb els nostres clients, possibles compradors o venedors. Habitualment , i sobretot en els temps que correm, ens trobem amb famílies que necessiten vendre el seu habitatge el més ràpid possible, i per poder portar a terme això ens hem d’implicar totalment, comportant això situacions d’estrès que ens altres professions no hi ha, o n’hi ha menys.
En èpoques de “crisis”, paraula que no m’agrada dir però és el que ara estem patint, no només l’estrès ve de la implicació que tenim amb els nostres clients, sinó també per els grans esforços que fem per atendre correctament, donar un bon servei, de forma seria i professional, un servei global, i tot això amb unes vendes mínimes que s’han vist disminuïdes considerablement.
Per una altra banda, els economistes de la Universitat de Standford varen publicar un estudi sobre el valor que aportes les agències immobiliàries a l’hora de vendre un habitatge, que es pot consultar a la web www.nber.org . Un habitatge es pot vendre entre un 35 i 42% més ràpid quan es fa a través d’un agent immobiliari. Segons indiquen en aquest estudi, això es degut a 6 factors:
1.- Els agents immobiliaris proporcionen l’habitatge, assessoren en la preparació de la casa abans de la venda, fan publicitat, contracten anuncis a Internet i mostren l’habitatge a potencials compradors.
2.- Assessoren en els negociacions
3.- Busquen possibles compradors en el mercat, accelerant el procés de connectar venedors i compradors.
4.- Alguns agent immobiliaris estan dins de borses d’immobles, com pot ser els API col·legiats a Girona, que tenim API IMMOBLES, borsa conjunta d’immbolles en exclusiva a la província de Girona, incloent subhastes on line. Els habitatges que estant compartits en rets immobiliaris poden ser mostrats per diferents agents.
5.- Els agents immobiliaris realitzen un estudi de mercat i indiquen el preu de sortida que pot se més adequat per l’habitatge segons tipologia i zones.
6.- S’encarreguen de la paperassa.
Com veieu, els agents immobiliaris tenim una feina que no es poca, i a sobre diuen que és una de les més estressants. Però si a un li agrada molt la seva feina, com a mi, tot això es supera.
19/3/09
E.E.U.U. es recupera mica en mica
A l’hora de buscar algun tipus de senyal fora de les nostres fronteres, diu el noticiari de pisos.com , que doni ànims a la recuperació del secor de la construcció a Espanya, resulta inevitable mirar cap a Estats Units.
Després de la travessa en el desert que ha marcat l’activitat immobiliària i hipotecària, la dada dels habitatges iniciats a E.E.U.U. durant el passat mes de febrer ens dona una alegria. Es la primera vegada que es donen estadístiques positives després de 8 mesos consecutius de descensos. Les 583.000 unitats que han començat a construir-ne en sòl residencial representen un increment mensual del 22,2%, el major increment des de l’any 1990.
Encara que la notícia és esperançadora, la baixada respecta al mateix mes de l’any passat és molt gran, en termes interanuals és del 47,3 % respecte a la dada del febrer de l’any 2007. Igualment s’ha de considerar que les llicències de construcció concedides en el mes de febrer es varen quantificar en 547.000 llicències, és un increment del 3% respecte al mes de gener, però una baixada del 44,2 % respecte a febrer del passat exercici.
Per altra banda, la xifra d’habitatges acabats va arribar a la quantitat de 785.000 unitats, lo que posa en manifest un increment mensual del 2,3%, front a un descens interanual del 37,3 %.
Potser anem millorant, però... a poc a poc.
Després de la travessa en el desert que ha marcat l’activitat immobiliària i hipotecària, la dada dels habitatges iniciats a E.E.U.U. durant el passat mes de febrer ens dona una alegria. Es la primera vegada que es donen estadístiques positives després de 8 mesos consecutius de descensos. Les 583.000 unitats que han començat a construir-ne en sòl residencial representen un increment mensual del 22,2%, el major increment des de l’any 1990.
Encara que la notícia és esperançadora, la baixada respecta al mateix mes de l’any passat és molt gran, en termes interanuals és del 47,3 % respecte a la dada del febrer de l’any 2007. Igualment s’ha de considerar que les llicències de construcció concedides en el mes de febrer es varen quantificar en 547.000 llicències, és un increment del 3% respecte al mes de gener, però una baixada del 44,2 % respecte a febrer del passat exercici.
Per altra banda, la xifra d’habitatges acabats va arribar a la quantitat de 785.000 unitats, lo que posa en manifest un increment mensual del 2,3%, front a un descens interanual del 37,3 %.
Potser anem millorant, però... a poc a poc.
17/3/09
La banca, ara competència directa?
Els temps que venen pels agents de la propietat immobiliària, són temps de competència molt dura, però no amb altres companys immobiliaris del nostre entorn, zona, població o comarca, sinó que hem refereixo a la competència directa de les entitats bancàries.
Els bancs tindran un munt de promocions immobiliàries i habitatges impagats per les famílies que, d’alguna manera han de vendre com sigui. A comentar que hi ha bancs que donen primes als seus empleats per vendre habitatges que tenen en estoc, com el Santander, i a més, aquest banc ha venut també als seus empleats aproximadament un 25% de la cartera d’immobles.
Entre que l’estat ha fet injeccions de liquidés a la banca i li ha comprat tot una sèrie d’actius, aquesta es va convertint, cada vegada més, en el centre del poder econòmic del país.
La banca, amb la adquisició de tota aquesta sèrie de promocions i habitatges, no pot permetre que es depreciï molt el preu de l’habitatge, ja que sinó es veurien disminuïts els seus actius i això provocaria una baixada del seu valor a la borsa.
No volem que la banca NO ens aprovi les hipoteques pel matí i ens posi totes les dificultats d’aquest món (que és el que fan últimament) i que per la tarda faci d’agent de vendes i doni facilitats als que són clients nostres perquè comprin els immobles que ells tenen en estoc.Nosaltres, els API, hem de mirar de pactar amb la banca la venda dels seus immobles, perquè, qui millor pot dedicar-se a vendre els immobles d’ells que els experts immobiliaris que són els que millors entenen sobre la venda d’immobles?. La banca ha de dedicar-se a la seva especialitat i deixar als Api que fem el que més bé sabem fer, la nostra feina, assessorar sobre la compra venda d’immobles.
Els propietaris dels habitatges que actualment estan a la venda, que han vist com, fins ara, ha anat baixant el valor del seu habitatge mica en mica, hauran de tenir en compte que hi ha un GRAN COMPETIDOR que està entrant al mercat, i que si volen vendre els seus habitatges, que ho facin ràpidament i s’adaptin als preus actuals, o la competència que hi haurà de la banca serà fatal, ja que aquesta té una gran capacitat de competir i a més, pot acabar embargant els habitatges que, per impossibilitat de vendre’ls , no es puguin pagar les seves hipoteques.
Pels que volen vendre el seu habitatge o promoció són moments durs, pels agent immobiliaris també, però per la banca mai hi ha mals moments, siguin mals o bons moments, com sempre s’ha dit “la banca sempre guanya”.
Els bancs tindran un munt de promocions immobiliàries i habitatges impagats per les famílies que, d’alguna manera han de vendre com sigui. A comentar que hi ha bancs que donen primes als seus empleats per vendre habitatges que tenen en estoc, com el Santander, i a més, aquest banc ha venut també als seus empleats aproximadament un 25% de la cartera d’immobles.
Entre que l’estat ha fet injeccions de liquidés a la banca i li ha comprat tot una sèrie d’actius, aquesta es va convertint, cada vegada més, en el centre del poder econòmic del país.
La banca, amb la adquisició de tota aquesta sèrie de promocions i habitatges, no pot permetre que es depreciï molt el preu de l’habitatge, ja que sinó es veurien disminuïts els seus actius i això provocaria una baixada del seu valor a la borsa.
No volem que la banca NO ens aprovi les hipoteques pel matí i ens posi totes les dificultats d’aquest món (que és el que fan últimament) i que per la tarda faci d’agent de vendes i doni facilitats als que són clients nostres perquè comprin els immobles que ells tenen en estoc.Nosaltres, els API, hem de mirar de pactar amb la banca la venda dels seus immobles, perquè, qui millor pot dedicar-se a vendre els immobles d’ells que els experts immobiliaris que són els que millors entenen sobre la venda d’immobles?. La banca ha de dedicar-se a la seva especialitat i deixar als Api que fem el que més bé sabem fer, la nostra feina, assessorar sobre la compra venda d’immobles.
Els propietaris dels habitatges que actualment estan a la venda, que han vist com, fins ara, ha anat baixant el valor del seu habitatge mica en mica, hauran de tenir en compte que hi ha un GRAN COMPETIDOR que està entrant al mercat, i que si volen vendre els seus habitatges, que ho facin ràpidament i s’adaptin als preus actuals, o la competència que hi haurà de la banca serà fatal, ja que aquesta té una gran capacitat de competir i a més, pot acabar embargant els habitatges que, per impossibilitat de vendre’ls , no es puguin pagar les seves hipoteques.
Pels que volen vendre el seu habitatge o promoció són moments durs, pels agent immobiliaris també, però per la banca mai hi ha mals moments, siguin mals o bons moments, com sempre s’ha dit “la banca sempre guanya”.
Subscriure's a:
Missatges (Atom)
Entrades
